Руководитель отдела продаж

Вы производите оплату комиссии после одного или трех месяцев работы сотрудника

Чем определяется успешность современной фирмы? Прибылью и долей рынка, несомненно. Начальник отдела продаж – ключевая должность, от деятельности которого напрямую зависят два этих показателя успешности. Поэтому если вашей компании необходимо руководитель отдела по продажам, необходимо подойти к вопросу о поиске нужного кандидата очень серьёзно.

Обязанности руководителя отдела продаж

Данная должность предполагает большой опыт и огромные знания, как в сфере продаж, так и в сфере управления. Круг обязанностей данного типа руководителя зависит от специфики работы фирмы, от стратегий, масштабов и пр. Определим основные функции начальника:

- выполнение плана продаж;

- выработка дальнейших стратегий продаж на определённый срок;

- составление заказа на производство, которое должно строиться на анализе потребностей рынка;

- анализ конкурентных предприятий;

- организация деятельности отдела продаж.

Требования к руководителю отдела продаж

В первую очередь, зависят о того, построена ли у вас система продаж в компании или нет. Если такая система отсутствует, то требования к кандидату будут высокими:

- навыки выстраивания системы продаж;

- умение анализировать деятельность конкурентов;

- успешный опыт в построении отделов.

Требования к начальнику отдела продаж, от которого не требуются выстраивание отдела: понимание того, как работать над развитием отдела, умение анализировать существующие проблемы и выстраивать стратегии дальнейших действий; ответственность, самоорганизованность; опыт успешных продаж.

Как найти эффективного руководителя

В данном случае нельзя использовать те же методы, что и при поиске рядовых сотрудников. Кроме того, отличные специалисты, как правило, редко находятся в состоянии поиска нового места работы. Поэтому в данном аспекте актуальными были бы два пути:

1. Поиск подходящей кандидатуры среди собственных сотрудников компании. Бывает так, что один из менеджеров по продаже не только успешно справляется со своими задачами, но и активно проявляется себя как руководитель. В таком случае, вы можете попробовать его в качестве начальника целого отдела, предварительно обучив необходимым навыкам.

2. Обратиться в кадровое агентство. Для поиска столь ответственной должности требуются особые методы поиска. Простой анализ резюме и размещение объявлений вряд ли поможет найти нужную кандидатуру.

В нашем рекрутинговом агентстве для поиска сотрудников высшего звена используются особые методы, которые имеют общее название «Executive search». Что это такое? Это сложный процесс поиска сотрудника, который начинается с анализа рынка и заканчивается подбором подходящих кандидатур, которые ранее проявили успешность в своей деятельности.

В нашем агентстве мы даём гарантию на три месяца, за которые найденный сотрудник проходит испытательный срок. Только после испытательного срока вы оплачиваете наши услуги, а значит, ничем не рискуете. Большой опыт в поиске сотрудников в сфере продаж позволяет нам гарантировать качество наших услуг.