Подбор директора по развитию дистрибуции/бизнеса в Москве

Вы производите оплату комиссии после одного или трех месяцев работы сотрудника

Особенности работы директора по развитию дистрибуции/бизнеса

Директором по развитию дистрибуции/бизнеса может стать соискатель, который имеет высшее образование и опыт работы 2-3 года в сфере сбыта. Поэтому при выборе будущего сотрудника, в первую очередь, обращают внимание на этот момент. Также учитывают навыки и знания работника, после чего знакомят его с должностными обязанностями.

Знания сотрудника

Будущий директор должен знать основные акты, которые регламентируют деятельность компании по торговле, требования органов по правилам организации продаж и перспективы развития рынка. Также он может быть ознакомлен с методами анализа спроса на товары, разработки планов, торговли и оказания сопутствующих услуг.

Требуют от соискателя и знания правил заключения договоров, их видов, списка документов для их подписания. Будущий сотрудник должен уметь организовывать учет операций по сбыту и составлять отчетность о выполнении плана.

Основные задания

К задачам директора по дистрибуции относятся:

  • организация и контроль над проведением сбытовой политики, расширение присутствия компании на регионы;
  • достижение поставленных целей по объемам продаж;
  • поддержание и развитие базы клиентов, поиск и привлечение новых покупателей;
  • управление сетью дистрибьюторов, поиск новых и их развитие;
  • открытие филиалов и организация их работы при необходимости.

Для выполнения этих задач директор должен уметь планировать и организовывать работу подчиненных, направленную на достижение поставленных руководством целей. Для этого он ставит задания сотрудникам, в зависимости от их должности и знаний. Они касаются объема отгрузок, выручки, развития клиентской базы, контроля надо возвратом товаров.

Навыки будущего директора

Навыки сотрудника должны помогать ему обеспечивать соблюдение технологии работы, принятой в компании. Поэтому важно, чтобы человек был собранным, внимательным, устойчивым к стрессовым ситуациям и находчивым. Также нужно, чтобы человек понимал поставленные задачи, умел выполнять часть из них самостоятельно, а часть – делегировать свои подчиненным. Такого сотрудника непросто найти, поэтому подбором соискателей, подходящих на должность директора по дистрибуции, должны заниматься профессионалы.