1. Задавайте вопросы только про прошлое и опыт, задавайте уточняющие вопросы на пространные формулировки
— Например, если человек говорит, что он был лучшим продажником в отделе, то задаем вопрос: «Что для вас значит быть лучшим? А как это отражалось на цифрах, на продажах? А что вы делали, чтобы стать лучшим?».
— Задавайте вопросы по всем работам, которые делал человек. Даже если он начинал работать в студенчестве баристой, то про это тоже нужно спрашивать

2. Делайте тестовую продажу на собеседовании
— Пусть попробует продать вам продукт, который он продавал до этого. Даже если этот продукт вообще никак не связан с вашей компанией
— Пусть попробует продать вам ваш же продукт
— Пусть объяснит, как он закрывал сделки с холодного лида или трафика

3. Спрашивайте конкретные цифры
— Какие планы выполнял?
— На какой продавал средний чек
— Сколько делал продаж в месяц
— Какая была конверсия из заявки во встречу, какая конверсия была из встречи в продажу

4. Давайте пробный период с KPI
— Не выполнил минимальный план -> не подходит, убираем
— Много звонков, много действий -> создает видимость работы, пустой треп
Болтуны умеют производить впечатление, но не умеют продавать. Настоящий продажник — это тот, кто приносит деньги, а не просто красиво говорит

Теперь давайте посмотрим на реальные кейсы и примеры.
В сфере ремонта квартир сделали +35% к продажам за 3 месяца через аудит отдела продаж и найм РОПа.
В женской клинике увеличили оборот на 50% за 7 месяцев через обучение РОПа, найм менеджеров и аудит отдела продаж